Trung tâm tiếng Anh (IELTS, TOEIC, giao tiếp)

1. Nghiên cứu thị trường

• Xu hướng: Nhu cầu học tiếng Anh ngày càng cao, đặc biệt là IELTS & TOEIC để phục vụ du học, xin việc, định cư.
• Đối tượng khách hàng:
  • Học sinh, sinh viên (18-25 tuổi)
  • Người đi làm (25-35 tuổi) cần nâng cao trình độ tiếng Anh
  • Người muốn định cư hoặc du học (20-40 tuổi)
• Cạnh tranh:
  • Đối thủ mạnh: Apax, VUS, ILA, British Council, các trung tâm luyện thi IELTS cá nhân có thương hiệu.
  • Điểm yếu của đối thủ: Học phí cao, thiếu tính cá nhân hóa, tập trung vào số lượng hơn chất lượng.
  • Cơ hội: Phát triển mô hình trung tâm chuyên sâu, cá nhân hóa lộ trình học tập, giá cả hợp lý.

2. Quy mô và mô hình kinh doanh

• Quy mô:
  • 1 trung tâm với 3-5 phòng học, mỗi lớp tối đa 10-15 học viên.
  • Đội ngũ: 3-5 giáo viên full-time, 3-5 giáo viên part-time, 2 nhân viên tư vấn.
• Mô hình kinh doanh:
  • Lớp học offline (IELTS, TOEIC, giao tiếp)
  • Lớp học online (1-1 hoặc nhóm nhỏ)
  • Hệ thống bài giảng video + tài liệu học tập riêng
  • Gói luyện thi cấp tốc theo yêu cầu

3. Kế hoạch tài chính

Chi phí đầu tư ban đầu (~1.8 tỷ đồng)

• Thuê mặt bằng: 30-50 triệu/tháng (~6 tháng tiền cọc) → 300 triệu
• Cải tạo, trang trí nội thất: 400 triệu
• Trang thiết bị (bàn ghế, bảng, máy chiếu, máy tính, âm thanh…): 200 triệu
• Lương giáo viên và nhân viên (3 tháng đầu): 400 triệu
• Chi phí marketing, quảng cáo ban đầu: 300 triệu
• Chi phí vận hành khác: 200 triệu

Doanh thu dự kiến

• Học phí trung bình: 5-10 triệu/khóa
• Số học viên/tháng: 100-150 học viên
• Doanh thu dự kiến: 500 triệu – 1 tỷ/tháng
• Lợi nhuận sau 6 tháng: 150-300 triệu/tháng

4. Chiến lược marketing thu hút khách hàng

1. Digital Marketing:
   • Chạy quảng cáo Facebook, Google, TikTok targeting đúng nhóm khách hàng.
   • Xây dựng fanpage chia sẻ mẹo học tiếng Anh miễn phí.
   • Xây dựng kênh YouTube, TikTok để tạo thương hiệu cá nhân cho giáo viên.
2. Chiến lược Referral: Giảm giá 10-15% cho học viên giới thiệu bạn bè.
3. Hợp tác với trường đại học, công ty để tổ chức hội thảo, khóa học thử.
4. SEO website và tối ưu Google My Business để thu hút học viên qua tìm kiếm.

5. Kêu gọi vốn hợp tác đầu tư

Phương án kêu gọi vốn

• Hợp tác với nhà đầu tư cá nhân: Huy động 1 tỷ đồng (chiếm 50% vốn)
• Hợp tác với giáo viên có thương hiệu: Góp vốn, chia lợi nhuận dựa trên doanh thu.
• Hợp tác với tổ chức giáo dục lớn: Nhận đầu tư đổi lại chia cổ phần.
• Huy động vốn cộng đồng: Bán khóa học trước với ưu đãi lớn.

Lợi ích cho nhà đầu tư

• Cam kết hoàn vốn trong 12-18 tháng.
• Tỷ suất lợi nhuận 30-40%/năm khi trung tâm hoạt động ổn định.
• Cơ hội mở rộng chi nhánh hoặc nhượng quyền trong 2 năm.